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8月20日,家裝垂直平台齊家網(齊屹科技:1739.HK)公布2019年上半年業績。财報顯示,齊家網2019年上半年經營業務總收入爲3.665億元,同比增長33.0%;經調整後歸屬于本公司權益持有人的淨利潤3520萬元,同比增長16.5%。這是繼2018年上半年扭虧爲盈後,齊家網再次實現了規模化盈利。與美團一樣,齊家網也是從團購起步,隻是選擇了更低頻、更複雜的家裝産業。從最初建材團購、線上商城,到爲用戶和商家提供一站式服務,成爲家居家裝産業平台型公司,齊家網走了14年。自去年9月,騰訊調整内部架構,新成立雲與智慧産業事業群,馬化騰提出“互聯網的下半場屬于産業互聯網”,産業互聯網已經成爲商業世界的熱詞,而實現穩定盈利的齊家網,也開始整合家居行業産業鏈,從消費互聯網轉向産業互聯網。齊家網收入來源主要有三方面:平台業務、材料供應鏈業務、自營室内設計及建築業務及其他。其中平台業務收入占比最大,高達61.3%。平台業務即通過分享家裝信息将用戶與優質裝修公司相連接,齊家網從中收取傭金等各種費用。2019年上半年,平台業務産生的收入爲2.24億元,同比增加57.1%。财報解釋稱,增長主要原因在于訂單推薦費增仁科百华日本名字,即每月獨立訪客及用戶推薦數目增加,同時每位推薦用戶平台服務的平均收入也在增加。在互聯網流量紅利普遍衰竭的背景下,齊家網的流量仍實現了近20%的增長,其每月獨立訪客增加19.0%。截至2019年6月30日,齊家網用戶數據及高質量的家居裝修内容包括超過240萬篇文章及帖文、550萬張相片以及140萬個實例。齊家網用内容吸引流量,降低了流量與獲客成本,并形成了一定的護城河。艾媒咨詢數據顯示,2018年上半年,在中國互聯網家裝市場,齊家網流量份額占比高達40.9%,頭部效應在不斷強化。齊家網董事長兼CEO鄧華金非常重視流量建設。他在财報會議上表示,齊家網自有流量大于投放流量。今年整個互聯網流量都發生了很多變化,從以前的PC流量,到web流量,H5流量,到APP,到小程序流量,到現在的私域流量,而齊家網視頻内容建設後,爲流量增長帶來非常好的關注。自有流量建設将不斷降低獲客成本,在這種情況下,齊家網的毛利率從2018上半年的59.3%增長至2019年上半年的69.1%,盈利能力進一步加強。在互聯網企業中,平台模式是最難做,卻也是最有無盡想象力的一種模式。前有淘寶,打敗了傳統線下商場,将傳統實體商家和消費者聯系起來;後有美團,在本地生活領域,将消費服務領域的商家與消費者聯系起來;齊家網的平台模式則是将家裝産業的裝修公司與消費者聯系起來。與簡單的消費行業不同,裝修行業大而分散,效率更低,也更加依賴線下,但也正因爲如此,提高裝修公司在線化水平就成爲一件極其重要的事。齊家網上線了針對用戶的裝修助手,即通過在線化,用戶可以看到裝修進程,與各個角色進行交流。施工隊也可以将裝修進程的溝通内容通過裝修助手反饋給用戶,監理則可以定期通過其了解裝修進程,協調裝修中遇到的問題。對于要裝修的消費者而言,從裝修前到裝修過程,整個用戶體驗得到提升。不僅是用戶體驗這一方面,鄧華金想得更遠。他認爲,通過在線化能夠提高裝修公司的管理效率,因爲信息流轉效率更高;另外在線化更有利于裝修公司管理其内部各個環節,并在齊家網平台留存大量數據,這些數據也可以爲未來的管理提供更多依據。齊家網選擇了一個更加依靠線下,重模式的産業,但一旦通過線上提高效率,并做到一定規模,将會形成最大的護城河。過去,齊家網主要依賴于消


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